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Talk客:昔日大牌,归来已是小众!他们的出路在哪?

  科客点评:中国市场今非昔比,如果仅靠国际品牌此前积累的情怀,想在如此竞争激烈的国内市场占据一席之地异常艰难。

  如今,有诺基亚、黑莓、夏普、VAIO等一大波与我们青春记忆相关的品牌不约而同回归中国市场。不过在华为、小米、OV蓝绿厂等国产品牌的霸气掠夺下,就连现在如日中天的国际一线品牌三星、苹果都逐渐失去光辉,份额和销量一路萎缩。而作为老品牌的他们此次回归将变得步步维艰,你觉得他们的前?#38712;?#26679;?回归之路需要怎样突出重围?

Talk客:昔日大牌,归来已是小众!他们的出路在哪?

  Doom:

  我觉得传统品牌若要东山再起首先得正视国内市场,如今国内市场的格局早已发生改变,传统品牌必须跟随着一线厂商的方式来走才有戏。同时,情怀这一套也已经被多次证实对消费者不管用,所以少一分情怀,多一分真诚,这点是很重要的。

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  另一方面阻碍他们发展的原因,我认为是他们颇有勇气的自信定价。盲目地?#38750;?#21697;牌溢价导致产品死贵最后无人?#24335;潁?#36825;样的情况时常会出现他们身上。讲真,如果你们还想在国内市场活下去的话,那么就得放下身段跟其他品牌打成一片,不然的话我觉得很难能实现对一线品牌的追赶甚至超越。?#27604;唬?#20063;别忘了进行合适的营销,帮助新品?#20013;?#25512;广。

  M8:

  对于很多消费者来说,情怀是一个历久不衰的话题,但这仅限于消费者自我缅?#22330;?#29616;如今有很多厂商都尝试通过情怀来卖货,或许一句句极具感情的slogan能多少唤醒消费者们?#20102;?#30340;记忆,但离让其产生消费冲动还有一段距离。

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  事实证明,很多消费者对品牌都存在一定的?#29616;?#21644;忠诚度。然而该品牌如若无法一直保持相对稳定的产品输出和相对较高的市场份额,很容易就会流失客户。各大老品牌在出现产品和宣传断层之后,无论多深的情怀都无法让消费者重现忠实于品牌,毕竟手机在某个层面上也属于消耗品,功能和?#32422;?#27604;才是消费者最重视的。所以各个老品牌要想重夺流失的老客户,还是要将?#32422;?#35270;为刚入市场的新手,以产品为先,并辅以合适的定价和优质的服务。情怀只能作为?#25345;?#33829;销手法,偶尔出现在宣传资料中,切勿本末倒置。

  Xiao:

  虽然他们曾经是王者,但时代已变迁。这次重回中国市场,已然一个陌生人,甚至沦为一个过气的小众品牌。他们回归后要做的事情不少,不仅需要一步步撕掉小众的标签,还不能犯重大失误。?#27604;唬?#25105;个人觉得首个需要解决的就是水土不服这个问题,毕竟这是重新?#35270;?#19968;个崭新市场。不过有意思的是,他们都不约而同抱上了京东这大腿,在零售战场上,从来都是渠道为王。显然老品牌是懂得入乡随俗这个道理,京东能为它们打开中国市场。

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  此外,这些品牌都有一个共同的卖点,那就是情?#22330;?#20294;说实话,如今情怀不是那么的?#30331;?#23588;其在中国市场,对于消费者来说,除了品牌,特别看重的还是?#32422;?#27604;与与众不同。前者对于夏普、黑莓和VAIO这三大回归的品牌来讲都不具备,这就有点?#38480;?#20102;。而从他们的产品定位来看,这几个品牌似乎还遗留贵族特有的傲气,特别是黑莓、VAIO。前景有点不容乐观,看来昔日王者在国内市场卷土重来,再创辉煌?#35759;?#19981;小。

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